Nexes - Innovació, emprenedors i empreses

Des del servei de Promoció Econòmica de l'Ajuntament de Sant Sadurní d'Anoia, volem impulsar un Programa de consolidació amb perspectiva de gènere, per identificar desigualtats i aquells elements que dificulten la consolidació dels projectes empresarials de les dones. 

Cerquem projectes impulsats i conduïts per dones autònomes o empresàries que faci dos anys que estan en funcionament i menys de 5.
L'objectiu és fer un acompanyament en la consolidació, al mateix temps que indagar en aquelles dificultats que tenen les dones, respecte als projectes liderats per homes, per assolir la consolidació.

 Inscripcions 

Com ho farem?

1. Diagnosis: Cada empresa participant rebrà una enquesta individual per a la realització de la diganosi. Aquesta diagnosi es validarà durant la primera hora de la primera sessió formativa.

2. Itinerari formatiu: La diagnosi permetrà detectar els reptes prioritaris de consolidació de cada projecte. A partir d'aquesta, cada emprenedora podrà dissenyar el seu propi itinerari formatiu, assistint a les sessions més rellevants per al seu cas.

3. Tutories individuals: cada empresa comptarà amb dues hores de tutoria individual, també es podran realitzar consultes puntuals entre sessions. 

4. Jornada de networking: El programa finalitzarà amb una jornada de networking amb empreses de dones que ja estan consolidades.

Assistència i format del mòduls 1 i 2: 

Cada participant pot seleccionar les sessions que millor s'adapten a les seves necessitats i disponibilitat. Tot i que es demana el màxim d’assistència, totes les sessions quedaran enregistrades i disponibles per a les participants inscrites al programa que no hagin pogut assistir. Es disculpa la no assistència però es validarà que s’hagin vist virtualment i es farà una petita prova de coneixements.
Les sessions presencials està previst realitzar-les a les instal·lacions de Nexes (Sant Sadurní d'Anoia). Es recomana l'assistència presencial per maximitzar l'aprenentatge i el networking entre participants.
L'equip consultor estarà disponible per resoldre dubtes entre sessions per correu electrònic o telèfon.

Mòdul 3: 

Aquest mòdul estarà obert per participants no integrants del programa, tindrà una estructura diferent: dues sessions de 4h i serà presencial.

1. Itinerari formatiu   Mòdul de consolidació i estratègia Dates previstes: Dilluns 1,8,15,22 i 29 de juny de 9,30 a 11,30 h

Descripció del mòdul: 

Aquest mòdul proporciona les eines estratègiques i financeres fonamentals per consolidar un projecte empresarial. Partint del model de negoci actual de cada participant —revisat a partir de la diagnosi individual prèvia— es treballen els elements clau que determinen la viabilitat i el creixement de l'empresa: proposta de valor, marges, flux de caixa, diversificació i estructura legal. El mòdul combina contingut conceptual amb exercicis pràctics aplicats directament al negoci de cada emprenedora.

  Sessió 1. Model de negoci i proposta de valor. Data: 1/06  Objectiu de la sessió: Revisar i enfortir el model de negoci actual de cada empresa, identificant la proposta de valor real i diferencial, i detectant incoherències o oportunitats de millora en la lògica del negoci.

Continguts:

• Introducció a la metodologia Business Model Canvas (BMC): els 9 blocs i la seva interrelació.
• Revisió crítica del model de negoci actual de cada participant: on som i on volem anar.
• La proposta de valor: com articular el benefici real que offim i per a qui.
• Segmentació de clients: qui és el client ideal i per què. Perfil de client i mapa d'empatia.
• Canals de distribució i relació amb el client: com arribar i com fidelitzar.
  Identificació de les principals tensions i oportunitats del model actual.

  Sessió 2. Finances per a la consolidació: marge de benefici, fluix de caixa, fixació de preus. Data 8/06  

Objectiu de la sessió:  Que cada participant entengui els indicadors financers clau del seu negoci i sàpiga llegir la salut econòmica de la seva empresa per prendre decisions amb criteri.

Continguts: 

• Diferència entre facturar i guanyar: el concepte de marge brut i marge net.
• El compte de resultats simplificat: ingressos, costos fixos, costos variables i benefici.
• Flux de caixa (cashflow): per què una empresa pot tenir beneficis i no tenir diners.
• Punt d'equilibri (break-even): quant hem de facturar per no perdre diners.
• Indicadors d'alerta primerenca: senyals que indiquen que el negoci té problemes financers.
• Errors financers més comuns en empreses de 2–5 anys: diagnosi i solucions.

  Sessió 3. Fixació de preus i serveis d'alt valor. Data: 15/06  

Objectiu de la sessió: Dominar estratègies de fixació de preus basades en el valor percebut i no únicament en el cost, i identificar oportunitats per crear serveis o productes d'alt valor que millorin la rendibilitat.

Continguts:

• Per què moltes emprenedores cobren per sota del que haurien: el síndrome del preu baix.
• Models de fixació de preus: cost-plus, preus de mercat, preus basats en valor (value-based pricing).
• Com calcular el preu mínim viable i el preu òptim del mercat.
• Ancoratge de preus i psicologia del consumidor: per què la presentació importa.
• Creació de serveis d'alt valor: packs, serveis premium, subscripcions i productització.
• Comunicar el preu amb confiança: com defensar el valor davant del client.

  Sessió 4. Diversificació de l'oferta i fonts d'ingressos. Data: 22/06

Objectiu de la sessió: Identificar noves fonts d'ingressos complementàries al negoci actual que permetin reduir la dependència d'un sol producte o client, i augmentar la resistència de l'empresa davant de les crisis.

Continguts:

• Diagnosi de la concentració de risc: dependència d'un sol client, producte o temporada.
• Models de diversificació: horitzontal, vertical, de mercat i de producte.
• Ingressos recurrents vs. ingressos puntuals: per què construir una base estable.
• Exemples de diversificació en sectors feminitzats: serveis personals, comerç, educació, artesania.
• Aliances estratègiques i col·laboració entre emprenedores com a via de creixement.
• Com testar una nova línia de negoci sense arriscar el que ja funciona.

  Sessió 5. Planificació legal, fiscal i pla d'acció per a la consolidació. Data: 29/06  

Objectiu de la sessió: Conèixer les principals obligacions legals i fiscals d'una empresa en fase de consolidació, i elaborar un pla d'acció prioritzat per als propers 6 mesos a partir dels aprenentatges del mòdul.
Fer Síntesi i ordenació dels coneixements impartits en anteriors sessions.

Continguts:

• Formes jurídiques i el seu impacte en la consolidació: autònom vs. SL/SC. Quan canviar.
• Obligacions fiscals bàsiques: IVA, IRPF, impost de societats. Calendari i alertes.
• Protecció de la propietat intel·lectual: registre de marques, drets d'autora, patents.
• Contractes bàsics: amb clients, proveïdors i col·laboradors. Clàusules que protegeixen l'empresa.
• Accés a finançament i subvencions per a la consolidació: línies ICO, Kit Digital, ajuts de gènere.
• Construcció del pla d'acció de consolidació: 3 objectius, 6 accions i indicadors de seguiment.

 Mòdul  sobre l'expansió digital i mercats Dates previstes: Dilluns 14, 21 i 28 de setembre i 5 i 19 d'octubre de 9,30 a 11,30 h

Descripció del mòdul:

Aquest mòdul combina les bases de la venda presencial i digital amb estratègies de màrqueting de baix cost i alt impacte. Es treballen cinc eixos: escalabilitat del negoci, tècniques de venda i gestió comercial, màrqueting de guerrilla, vendes digitals i presència a LinkedIn i xarxes socials, i ciberseguretat bàsica. Les sessions combinen contingut conceptual amb exercicis pràctics aplicats directament al negoci de cada emprenedora. El mòdul és especialment rellevant per a empreses que volen millorar la seva capacitat comercial i la seva visibilitat de mercat sense grans inversions.

  Sessió1. Estratègies d'escalabilitat. Data:14/09  

Objectiu de la sessió: Comprendre els conceptes d'escalabilitat i creixement sostenible, i identificar quins elements del negoci propi es poden escalar amb un mínim d'esforç addicional.

Continguts:

• Diferència entre créixer i escalar: per què no tot creixement és bo.
• Models de negoci escalables vs. no escalables: com identificar el potencial d'escalabilitat.
• Palanquees d'escalabilitat: automatització, externalització, estandardització i digitalització.
• El paper dels processos en l'escalabilitat: com els SOPs (procediments estàndard) alliberen temps i permeten créixer.
• Escalabilitat geogràfica: de local a comarcal, provincial, nacional o internacional.
• Casos reals de Pimes del Penedès i sectors feminitzats que han escalar el seu negoci.

  Sessió 2. Vendes bàsiques i cicle de vendes.  Data: 21/09

Objectiu de la sessió: Dominar les fases del cicle de venda i les tècniques de venda consultiva per convertir contactes en clients, gestionar objeccions amb confiança i acurtar el temps entre el primer contacte i el tancament.

Continguts:

• El cicle de venda complet: prospecció, contacte inicial, diagnosi, proposta, negociació i tancament.
• Venda consultiva vs. venda transaccional: per què escolta abans de vendre.
• La metodologia SPIN Selling aplicada a Pimes: Situació, Problema, Implicació i Necessitat.
• Argumentari comercial: com construir un discurs de venda clar, honest i convincent.
• Gestió d'objeccions habituals: "és car", "ho pensaré", "ja en tenim", "no és el moment".
• Tancament de la venda: senyals de compra i fórmules naturals per demanar la decisió.
• Seguiment post-venda i fidelització: per què és més barat retenir que captar.

Sessió 3. Màrqueting de guerrilla. Data: 28/09  Objectiu de la sessió: Aprendre a generar impacte i visibilitat de marca amb accions de màrqueting creatives, de baix cost i alt retorn, adaptades a la realitat d'una Pime o autònoma amb recursos limitats.

Continguts:

• Què és el màrqueting de guerrilla: origen, principis i per què funciona per a Pimes.
• Creativitat com a avantatge competitiu: com destacar sense pressupost publicitari.
• Tàctiques de guerrilla locals: accions al punt de venda, al carrer, a fires i mercats.
• Màrqueting de referits i boca-orella estructurat: com activar les teves clientes actuals perquè et recomanin.
• Col·laboracions estratègiques i co-màrqueting: unir forces amb altres emprenedores del territori.
• Màrqueting de contingut de baix cost: vídeos curts, testimonials, tutorials i UGC (contingut generat per usuaris).
• Casos inspiradors: accions de guerrilla que han funcionat en sectors feminitzats i mercats locals.

   Sessió 4. Vendes digitals: LinkedIn, B2B vs. B2C i xarxes socials. Data: 5/10  

Objectiu de la sessió:  Dominar les eines de venda digital més efectives per a Pimes: LinkedIn per a mercats B2B, estratègies de venda a través de xarxes socials per a B2C, i la diferència d'enfocament entre tots dos models.

Continguts:

• B2B vs. B2C: diferències clau en el procés de decisió de compra, missatge i canal. Com identificar quin model és el teu.
• LinkedIn com a eina de vendes B2B: perfil optimitzat, xarxa de contactes i Social Selling Index (SSI).
• Prospecció a LinkedIn: com trobar el client ideal, enviar missatges que obtenen resposta i construir relacions comercials.
• Seqüències de contacte i seguiment a LinkedIn: l'AIDA aplicat als missatges privats.
• Venda social (Social Selling) a Instagram i Facebook per a B2C: stories, directes, DMs i tancament de venda.
• Creació de contingut que ven sense ser "venedor": com posicionar-se com a referent al sector.
• Eines gratuïtes i de pagament per automatitzar i mesurar la prospecció digital.

  Sessió 5. Ciberseguretat per a Pimes. Data: 19/10  

Objectiu de la sessió: Conèixer els principals riscos de seguretat informàtica que afecten les Pimes i aplicar mesures preventives bàsiques per protegir les dades de l'empresa i dels clients.

Continguts:

• Els 5 ciberatacs més comuns contra Pimes: phishing, ransomware, frau del CEO, suplantació i fuites de dades.
• Contraseyes segures i gestors de contrasenyes: per que una bona contrasenya val molt.
• Autenticació en dos factors (2FA): com activar-la a les eines que ja fas servir.
• Còpies de seguretat (backups): la regla 3-2-1 i eines gratuïtes per implementar-la.
• Protecció de dades (RGPD): obligacions bàsiques per a autònames i Pimes. Política de privacitat i cookies.
• Eines gratuïtes de ciberseguretat per a Pimes: antivirus, VPN, gestors de contrasenyes i alertes.
• Kit Digital i ajuts per a la digitalització segura: a quines subvencions pots acollir-te.

 Mòdul de Intel·ligència artificial al servei de l'empresa Dates previstes: 6 i 13 de novembre de 9,30 a 13,30 h

 Sessió 1. Data: 6/11 

• Explorant la Intel·ligència Artificial: models de llenguatge a gran escala com a Chat GPT, Copilot, Gemini, Claude, Perplexity, etc.
• Comparativa de models de llenguatge: versions gratuïtes versus de pagament. Què ofereixen i què necessites?
• Innovació en negocis amb Intel·ligència Artificial: Descobreux usos sorprenents i el que queda encara per explorar.
• Crear "prompts" òptims. rol, tasca, context, estil, audiència, to emocional, limitacions, propòsit, resolució de tasques complexes, etc...
• Desenvolupa idees de negoci úniques o millora les teves amb tècniques d'estimulació creativa aplicada a la Intel.ligència Artificial.

  Sessió 2. Data: 13/11  

• Descobreix el teu client ideka per optimitzar les teves estratègies de màrqueting, xarxes socials, vendes online o publicitat.
• Comunicació per veu i vídeo amb una Intel.ligència Artificial. Usos creatius en negocis i en la millora de competències professionals.
• Generació de contigut multimèdia a través de la Intel.ligència Artificial per il.lustrar una web, botiga online, blog o xarxes socials.
• Com treballar amb fitxers locals o al núvol ( fulls de càcul, presentacion, documents, imatges i altres) per millorar la productivitat.
• Descobreix GPTs, complements i extensions dels navegadors per potenciar ChatGPT, Copilot, Gemini, i altres.
• Directori de webs i eines d’intel·ligència artificial amb funcions específiques per a cada necessitat.

Com participar al Programa? 

Posa't en contacte amb el servei de Promoció econòmica per telèfon, correu o mitjançant aquest  formulari  

Telèfon: 931 185 195

Correu electrònic: promeco@santsadurni.cat